哥本哈根会议的召开并最终签署协定，标志着节能减排、建设低碳社会已成为世界各国的共识。在我国，随着经济社会的全面迅猛发展，建筑能耗在全社会总能耗中的比重越来越大。目前，发达国家的建筑能耗占社会总能耗的43%，中国约占40%;门窗能耗通常占建筑能耗的45%～50%，占社会总能耗的15%～20%。可见门窗能耗的高低对建筑总能耗的影响至关重要。建筑节能，门窗的更新换代将是大势所趋。

　　而且，随着人们生活水平的不断提高，为了创造一个舒适的居住环境，室内采用制冷或采暧方式越来越普遍，门窗作为建筑物的表面围护结构之一，直接影响到建筑物的节能、舒适、安全等性能，现在建筑是否采用具有高性能的系统门窗已越来越受人们的关注。同时，随着国家节能法规与建筑节能标准的出台，高性能的系统门窗引起了许多建筑商家的关注，为了能使楼盘在市场竞争环境下更具优势，系统门窗题材也成了商家媒体炒作的焦点。但对于系统门窗，无论是我们的使用者还是生产企业了解都还不深刻，对门窗使用者而言，并不是用了隔热断桥型材或是采用了中空玻璃等措施，有一定节能效果的门窗就是高性能的系统门窗;对门窗生产企业而言，门窗生产涉及到多个相关行业、数十种下游产品，包括设备、型材、五金、玻璃、粘胶、密封件等等，不是用了隔热的型材、节能玻璃、最好的配件与加工设备等就能生产出高性能的系统门窗。因为系统门窗决不仅仅是各种高质量材料的单纯组合。

　　真正的系统门窗，是一个性能系统的完美有机组合，需要考虑水密性、气密性、抗风压、机械力学强度、隔热、隔音、防盗、遮阳、耐候性、操作手感等一系列重要的功能，还要考虑设备、型材、配件、玻璃、粘胶、密封件各环节性能的综合结果，缺一不可，最终形成高性能的系统门窗。

　　据了解，在发达国家中，使用系统门窗的比例已经达到了门窗总量的70%，而在我国，系统门窗大约只占门窗总量的0.5%，绝大多数还是性能较差的塑钢和普通铝合金门窗。我国系统门窗发展尚在起步阶段，随着国内建筑市场不断扩大，低碳、建筑节能、人居环境呼声日益高涨，高性能的系统门窗离我们还有多远?

　　一、系统门窗在中国的应用现状

　　据统计，在中国目前系统门窗应用量大约只占门窗总量的0.5%，绝大多数还是性能较差的塑钢和普通铝合金门窗。

　　1、中国建筑门窗市场普通铝合金门窗唱主角

　　中国现代建筑门窗业随着上世纪80年代初从香港和台湾地区引进建筑铝合金门窗生产技术与生产设备迈出成长的脚步。发展至90年代初期，铝合金门窗市场开始随着中国建筑业市场急剧膨胀而不断扩大，在建筑市场大面积普及。根据技术运用及市场普及程度来看，有这样三个地方对中国建筑门窗行业产生的影响最大：

　　一个是香港，香港建筑门窗技术主要影响了广东及广大华南地区。香港与广东及广大华南地区气候相仿，门窗所应具备的基本功能相同。沿用香港技术设计生产的老90窗、老70窗、38平开、55平开等窗型至今还占有较大市场占有率。

　　再一个是台湾，台湾建筑门窗技术主要影响到了沿海及华东地区，台湾与沿海及华东地区也具有类似的气候条件，门窗的功能需求大致相同，而且台湾建筑门窗技术较为追求窗型多样化、个性化的特征也比较适应这些地区的建筑门窗市场需求。

　　另外一个就是日本，相较于上述两个地区，日本技术是较晚进入中国建筑门窗市场的。北方气候常年严寒，建筑门窗防寒保温的性能要求较高，早期进入中国市场的香港技术、台湾技术生产的建筑门窗，较为适宜温带及热带气候条件，保温性能不强，无法满足北方市场需求。而日本则中国北方气候条件相同，西飞、沈飞以及渤海铝等企业相继引进日本不二公司建筑门窗生产技术，适应严寒天气的日本窗型开始大量运用于北方建筑门窗市场。

　　1999年随着国外隔热断桥技术的引入，断桥铝合金门窗作为继木窗、铁窗、塑钢门窗和普通彩色铝合金门窗之后的一种新型保温节能性门窗在中国被普遍运用，紧随其后的便是外廓以平面造型，直线构图，简洁统一，带有浓郁欧式风格的欧式铝合金门窗的出现。由于大多数企业引进的是欧洲设备、工艺和技术，中国门窗业开始逐渐受欧洲影响，欧式门窗大量应用于市场。

　　随着近几年来我国建筑业的蓬勃发展，建筑门窗的产量以及需求量不断增加。目前，我国每年新开工建筑面积约20亿平方米，建筑门窗用量约5亿平方米，超过所有发达国家年建成建筑面积的总和。全国城镇现有建筑住房面积约430亿平方米，按门窗占建筑面积的25%计算，约有110亿平方米的既有门窗。但由于这些普通门窗往往性能较差，使用寿命也只有10～12年，每年形成的门窗更换市场巨大。新建建筑门窗市场量加上既有门窗更换市场量使得每年建筑门窗市场总量超过10亿平方米。铝合金门窗无论是产量还是使用量均占据了市场总量的60%以上，占据了中国建筑门窗市场的主导地位。

　　据铝门窗幕墙委员会统计，2003年我国的仅铝合金门窗产量就达2.8亿平方米，2005年3.2亿平方米，2007年为3.65亿平方米，产量呈上涨趋势，2008年的产量则达到6.32㎡。

　　我国每年新建筑门窗用量约5亿平方米，中国作为建筑门窗的生产与使用大国，绝大多数还是高能耗、性能较差的塑钢和普通铝合金单玻门窗，市场的持续发展并未相应带动中国建筑门窗技术的升级换代，生产工艺相对落后。比如的在南方市场，工艺较为简单、性能较差的老90窗、老70窗、38平开、55平开等窗型甚至还是门窗市场上的主力窗型。

　　2、系统门窗性能卓越，为什么难以融入中国市场?

　　从现代建筑门窗业80年代初起步发展至今，已经历近30载的市场洗礼与进化，性能较差的普通门窗始终占据市场主导到位，中国门窗技术的升级换代较为缓慢，建筑门窗成为中国建筑耗能大户。

　　在这么多年的发展历程中我们门窗行业也发现了这个问题，也逐渐认识到了建筑节能的必要性。高性能的系统门窗具有如此卓越的性能，我国部分企业也尝试在门窗市场技术上做了一些升级。如西飞、沈飞、渤海铝等企业就引进连日本不二系统门窗先进的生产技术与生产设备，但可惜的是他们也只是着重引进了型材部分技术，并没有完全把不二系统门窗技术完全消化。系统门窗技术除了要系统考虑加工设备、安装方法等外部因素外，还要充分考虑型材、配件、玻璃、粘胶、密封件等各部分性能的综合结果，需要耗费比较大的成本去做大量的实验、认证等，并且还要随着市场的需求对门窗系统不断进行创新、改型升级。随着这些公司在中国门窗市场逐渐衰落，真正具备高性能的日本不二系统门窗也逐渐退出了中国市场。

　　欧洲早在上世纪80年代就研发出了具备高性能的系统门窗，其节能性能、安全性能、舒适度等远远超过普通门窗。2003年的欧洲门窗标准中要求K值不大于1.4，高性能的系统门窗更加普及，目前市场应用量已达到了门窗总量的70%，而我国门窗平均K值约为3.5(保温)，我国目前的最高标准——北京市门窗标准为K值2.8，仅为欧洲1984年门窗K值标准。据计算，按我国现有城镇建筑面积约430亿平方米计算，如果实行欧洲现行门窗标准K值，每年可节省标准煤4.3亿吨，约为中国全年煤炭产量的20%，数量相当惊人。

　　欧洲系统门窗于90年代末进入中国市场，现在欧洲高性能的系统门窗K值标准可以达到0.8，其能耗基本只是我国建筑门窗能耗的1/4。但是至今这么先进的高性能的系统门窗却始终无法进入中国建筑门窗主流市场。

　　系统门窗具备低能耗、安全、舒适、降噪、密封性能良好的优势，是一种满足社会生活需要的好产品，但是我们却始终无从运用，这是为什么呢?因为高性能就意味着较高的成本，过去没有人为高性能买单。

　　一是中国房地产强势的卖方市场地位制约了需要较高成本投入的高性能系统门窗的发展。改革开放以来，我国经济高速发展，特别是近十多年来持续处于建设鼎旺期，每年建成的房屋面积高达16亿至20亿平方米，超过所有发达国家年建成建筑面积的总和，但是由于我国城市化水平较低，房地产市场因此长期处于供不应求的卖方市场。

　　在一个这么巨大的卖方市场下，我国的房地产市场持续火爆，而且大多为毛坯房，房子只要盖好，就不愁销售，门窗的好坏根本不会影响楼盘销售，“萝卜快了不洗泥”，开发商根本不用将高性能的门窗作为楼盘销售的卖点。更重要的是高性能就意味着高成本，在强势的卖方市场，在有低成本的普通门窗可替代时，试问谁愿意蚀本求性能呢?因此，这也是工艺较为简单、性能较差的老90窗、老70窗、38平开、55平开等普通窗型能“风靡”市场二十年的主要原因。

　　二是社会对高性能系统门窗认知度较低。门窗作为一个耐用品，现代建筑门窗业发展历史又较短，大多数人对现代建筑门窗缺乏性能体验。因此，人们在消费时更多考虑一些表象的基本性能，能挡风避雨采光就行，对门窗的一些专业性能要求根本不了解，在意识形态上更加关注的是产品质量、性价比等因素。此外，门窗作为房子的附件，在房地产强势的卖方市场下，建筑门窗的社会认知程度也较低，社会对门窗性能要求不高，而且行业对门窗标准重视不够，国家在相应性能标准与规范上也不太完善，这些都严重制约了门窗产品质量档次的提升，门窗技术的升级换代。

　　三是系统门窗市场需求太小，门窗企业难以形成创新的动力。研发系统门窗工序繁杂，设备、生产、安装要求，还需要耗费比较大的成本去做大量的实验、认证等，市场需求也太小。由于我国建筑业的高速发展，建筑门窗市场巨大，大多数企业现有门窗产品基本供不应求，因此大都不太追求产品创新，工艺升级，低级的生产状态多年没有改变，这也在很大程度上延缓了行业的整体发展，系统门窗的应用推广。

　　二、市场上将形成促进高性能的系统门窗发展的四个动力

　　随着人们生活质量的不断提高，低碳、建筑节能、人居环境呼声日益高涨，而且房地产市场也将随着政府的调控力度进入深度调整期，卖方市场地位将发生一定改变。我们认为市场上将形成促进高性能的系统门窗发展的四大动力，作为一种满足市场需求，能促进社会可持续发展、能提高生活品质的好产品，将有越来越多的人对高性能买单，系统门窗产业将迎来发展的春天。

　　动力一、房地产市场由卖方市场向买方市场转变后，系统门窗的高性能将成重要卖点，房地产商开始为性能买单。

　　这么多年以来，很少见的有一个行业会像中国房地产行业这样，从行业起步发展开始，基本就一直属于卖方市场的强势地位，这与我们国家的城市化程度低，经济发展速度快是息息相关的。巨大的卖方市场下，房地产市场持续火爆，房子供不应求，“皇帝的女儿不愁嫁”。开发商基本不太需要在质量与性能上寻找卖点就能轻松卖出房子，更有甚者，为获取最高利润，甚至捂盘惜售。

　　房地产市场随着近几年的高速发展，无论是作为投资品还是消费品,中国的房地产市场泡沫已十分严重。政府为平抑市场、保障房地产市场的健康发展，调控措施开始越来越严厉。今年两会以来，我们就明显的感觉到了政府调控房地产市场、打压高房价的决心与信心。温总理在两会期间接受媒体采访时就表达了这样的决心：本届政府任期内管理好房地产市场，使房地产市场健康发展，使房价能够保持在一个合理的价位。

　　在明确表达管理好房地产市场、抑制高房价的同时，还就中央采取“国四条”调控房地产市场的措施作出了详细的指示，其核心就是：增加保障性用房，鼓励和支持人们购买自住房和改善性用房，要采取经济和法律手段抑制投机性和投资性的住房。

　　最近更是打出了“史上最强”楼市调控政策组合拳：4月14日国务院常务会议表示将实行更严格差别化住房信贷政策、加快制定引导住房消费的税收政策、实施新一轮房地产调控以更大力度遏制高房价;4月15日国土部公布供地计划，保障房用地比去年增一倍;4月17日国务院印发《国务院办公厅关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》;4月19日住建部发布《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》。

　　随着这些政策的逐步实施，国家将在一定程度上逐步整顿房地产市场，抑制房价，推出大量的保障性用房、廉价房、限价房平抑市场。房源不紧缺了，房价就下来了，房子滞销了，房地产市场将慢慢由卖方市场向买方市场转变。

　　一旦走向买房市场，当我们的消费者拥有选择权，开始越发重视能源环境及生活质量，开始挑剔住宅应用功能的时候，我们的房地产商就需要在住宅的质量与功能上去需求卖点，谁能更多的去取悦消费者谁的住宅产品就好卖。

　　建筑门窗作为建筑整体功能的一个重要组成部分，也会因此获益越来越受到房地产商的重视，提升门窗的性能，使用高性能的系统门窗也将成为房地产商推销住宅产品的重要卖点之一。

　　有这样一个笔者亲身经历过的例子：08年底，正是中国经济深受世界经济危机影响的时候，此时的房地产市场也是一片萧条，笔者来到行业内某著名开发商开发的高档楼盘1期看盘，售楼小姐非常热情，极力介绍房子的细节，包括门窗的高性能，其中门窗就使用德国知名品牌旭格的节能系统窗。但是到09年底，中国经济快速复苏，中国购房大军的高需求使得房地产市场迅速好转恢复到卖方市场，此时，笔者抱着对该著名开发商的信任，再次来到其09年开发的高档楼盘2期看盘，就发现门窗已经不再是德国旭格的节能系统窗，而是被某国产品牌普通门窗及配件替代。

　　这样一个笔者亲身经历的例子就很好的诠释了一旦房地产市场由卖方市场向买方市场的转变时，高性能的系统门窗将迎来快速发展的重要动力之一。

　　房地产市场一旦形成卖方市场向买方市场的转变的态势，由以往断桥隔热铝窗快速在市场上推广开来的经验来看，一旦市场开始有部分开发商使用高性能的系统门窗作为住宅产品的卖点，并受到消费者认可时，其它开发商就会开始效仿，市场上能快速形成较为明显的“示范效应”。系统门窗虽然较普通门窗稍贵一些，但是分摊到房价每平米的成本还是非常有限的，在买房市场，销售为王，为了住宅产品能快速销售，很多房地产商是完全有能力承受这一溢价的。随着房地产市场态势的变化将为系统门窗推广产生足够的动力，而且一旦在房地产市场形成突破以后，很可能系统门窗推广的速度会远远超出我们的想象。

　　动力二、随着人们生活品质的提高，对生存环境有更加明确的要求，消费者开始为性能买单。

　　过去我们的消费者由于房地产处于卖方市场的购买因素，而门窗本身作为一个耐用品，现代建筑门窗业发展历史又较短，大多数人对现代建筑门窗本身认识水平不足，缺乏性能体验。因此，人们在消费时更多考虑一些表象的基本性能，能挡风避雨采光就行，只是一味追求买高质量的门窗，会特别注重门窗明显部位如铝材、玻璃、配件等的质量，对门窗的一些专业性能要求根本不了解，更加关注的是产品质量、性价比等因素，初始消费意识形态中就认为高质量门窗就等于高性能的门窗。

　　现在随着生活质量的不断提高，人们对赖以生存的环境越来越关注，我们广大用户的消费意识也已经前所未有的发生了重大改变，对住宅质量与性能有了明确要求，建筑门窗的节能性能、安全性能、隔音降噪、防晒、舒适度、耐用度越来越多的受到重视，在购买建筑门窗产品时除了注重门窗明显部位如铝材、玻璃、配件等的质量外，相对更注重这些门窗部件组合后一个综合性能的实现。

　　如很多大城市的高档住房由于紧邻道路、机场、车站等公共设施，室内噪音繁杂，严重影响人们的日常生活。高性能系统门窗其性能的全面性考虑，特殊的腔体设计，可大大降低室内噪音。如距离建筑50米道路上的汽车可产生高达70dB(分贝)的噪音，普通门窗只能降低20dB，而高性能系统门窗可根据要求降低35dB～55dB，有效地解决噪声问题，使消费者能够真正享受高性能产品带来的宁静空间。

　　而且随着系统门窗越来越被市场认可，市场的逐步扩大其使边际成本越来越低，目前市场上较好的国产系统门窗的价格大约才700元每平米，其价格仅比高质量的普通门窗贵大致200元每平米左右，像北京、上海等一线城市目前房地产价格为每平方米1～3万元，二线城市为3000～10000元，就算新楼盘将普通门窗更换为高性能系统门窗，每平方米只需增加80～120元，这对动辄上万元的房产销售价格而言微乎其微，不会给消费者增加过重的负担，消费者完全可以接受其中的性能溢价。

　　当我们的消费者开始为性能买单时，得到消费者认可的系统门窗将迎来巨大市场空间，发展将前景将越来越广阔。

　　动力三、我国复杂的气候条件为高性能的系统门窗提供了广阔的成长空间。

　　我国地域辽阔，气候差异大，严寒地区冬夏温差70°C以上、冬季室内外温差50°C以上，建筑节能设计标准不是完全按照各地区人们生活习惯的差异定，而是按照不同气候条件下应达到节能标准要求的门窗平均传热系数定。门窗性能的实现除了需要因地而异采用不同节能技术指标外，还要考虑一些特殊的气候条件，如南方及沿海地区炎热多雨多台风，门窗更应注重水密性、抗风压能力以及遮阳性能;西部地区多风沙，门窗更应注重气密性、防尘功能;东北地区严寒，门窗应着重于保温隔热性能••••••

　　可见，不同地区需要不同侧重功能的系统门窗。

　　如欧洲中部及南部的气候与中国华北、华东气候较为相近，来自欧洲中部及南部的德国、意大利等几大系统公司的产品就在我国华北的北京及周边地区、华东的上海及周边地区得到了较好的应用。这正是由于气候相似有着相同性能需求的因素。

　　然而中国各地区气候条件差异大，有着技术优势以及市场先入优势的欧洲系统公司满足的气候条件相对单一，在我们广大的具有其它独特气候特征的东北地区、西北地区、南方地区、长江中下游地区，还没有适宜高性能的系统门窗相匹配。

　　在东北地区我们可以开发防高寒高保温的系统门窗产品;西北地区风沙严重，最近更是遭遇十多年来最强一次沙尘暴天气，能见度几乎为零，我们可以开发侧重于气密性、防尘性能的系统门窗产品;南方及沿海地区炎热多雨多台风，我们可以开发侧重于水密性、抗风压能力以及有着良好遮阳性能的系统门窗产品••••••

　　而在华北、华东市场，欧洲系统企业携高技术高性能的优势具有较高的市场占有率，然而，他们是不是最适合大众市场需求的呢?在中国这么一个大众化需求的市场，欧洲高端的系统门窗更多注重高端市场的开发，聚焦于小众市场。在大众市场需求上，我们中国的系统企业是否可以开发一些断面稍小(相较于欧洲高端高性能的系统门窗产品)、更多注重经济适用性、高性价比的系统门窗产品呢?在综合性能上可能略逊欧洲高端系统门窗产品，但是高性价比的产品更能适宜大众化的市场需求。可见，在华北、华东市场，我们的系统门窗产品也仍然具有巨大的市场成长空间。

　　在发达国家中，使用高性能系统门窗的比例已经达到了门窗总量的70%，而在我国，高性能系统门窗只占门窗总量的0.5%。目前，我国每年新开工建筑面积约20亿平方米，门窗用量约5亿平方米，产值约1800亿元至2000亿元。全国城镇现有建筑住房面积约430亿平方米，按门窗占建筑面积的25%计算，约有110亿平方米的门窗，这些建筑门窗使用寿命也只有10～12年，新一轮的门窗更新换代即将到来。而此时，我们的消费者已经越来越具有明显的功能需求，适应不同气候条件，不同区域，具有不同功能侧重的系统门窗将具有巨大的市场空间。

　　动力四、逐渐完善的建筑节能标准与建筑节能的大力推广将使得具有高性能的系统门窗越来越受到市场的重视

　　哥本哈根会议之后，世界各国纷纷推出自己的节能减排政策，同时对门窗进行严格规定。在门窗节能标准方面，德国现规定门窗保K值为1.1～1.3，而我国最高标准为北京K值2.8，仅仅达到德国1984年的标准。美国计划在2015年前，将达不到标准的门窗全部更换，每更换一平方米，由国家补贴35美元。瑞士将门窗标准上调至K值0.7。法国计划在2017年将达不到标准的门窗全部更换，到2020年实现建筑门窗零能耗。

　　应发展节能减排、建设低碳社会的要求，我们国家在建筑节能推广上面有了一个前所未有的力度，除了立法强制要求外，还通过完善建筑节能标准与建立建筑能效测评与标识大力推广节能。

　　建筑节能设计标准就对屋面、外窗、外墙、地面、基础以及室内通风、照明等根据不同地区气温、日照状态都进行了综合性的分项标准设定，特别强调门窗、外墙、屋面间的相互关系，在南方地区重点推广外窗遮阳、节能门窗技术的应用，希望把建筑门窗大“热漏斗”现象得到控制。

　　针对社会大众普遍对建筑节能技术与相应节能指标认识不足的问题，建设部最近陆续颁发了《建筑能效测评与标识治理办法》》、《建筑能效测评与标识技术导则》、《建筑门窗节能性能标识试点工作实施细则》、《建筑门窗节能性能标识实验室治理细则》、《建筑门窗节能性能标识试点工作治理办法》[以下简称《办法》]，这几个文件借鉴国外建筑节能经验，建立符合我国国情的能效标识技术和治理制度，建立起具有我国特色的能耗标识体系，对有效推广建筑节能及建筑门窗节能会起到很大推动作用。

　　未来，建筑节能必然会成为房地产市场重要的竞争手段之一，但这个度量体系如何更科学准确呢?简言之，将建筑节能科学准确量化并以信息标识明示，供市场直接识别。它可以促使建设商将建筑物是否节能作为一种市场营销技术性指标，并通过认证取得如下效果：量化节能标准、节约能源、指导消费者。

　　建筑门窗节能性能标识就是将反映建筑门窗用能系统效率或能源消耗量等热性能指标以信息标识的形式进行明示。业主在购房时希望了解居室的冷热情况，会把建筑门窗热性能指标作为重要参考。也就是说，建筑门窗能耗标识会引导购房者买到节能建筑。能效标识让消费者心中有数。

　　以往由于缺乏权威部门对房屋节能性能作出的客观评价和能效标识，老百姓自己无法判定房子的节能效果，政府也没有裁定的标准和依据。建筑能效标识及建筑门窗节能性能标识既能明示建筑能耗状况，成为建筑节能的助推器，也对开发商起到监管和激励作用，因此，建立并实施建筑能效标识与建筑门窗节能性能标识系统，将有效规范市场，促进节能技术进步和建筑节能工作的健康发展。

　　建筑节能能效信息标识制度以其投入少、见效快、对消费者影响大等优点，已在世界范围内得到普及。目前世界上已有欧盟、美国、加拿大、澳大利亚、巴西、日本、韩国、菲律宾和泰国等37个国家和地区实施了能效标识制度。《建筑门窗节能性能标识试点工作治理办法》等文件颁布实施必将对保证建筑门窗产品的节能性能，规范市场秩序，促进建筑节能技术进步，提高建筑物的能源利用效率，强化建筑节能评估体系和节能的信息标识的功能，降低商品房开发者与购房者之间的信息不对称性，发挥优“节”、优质、优价的市场调节功能，推进建筑门窗全面实行节能性能标识，将起到重大作用。

　　具有高节能性能的系统门窗由于在设计生产中需要通过大量实验室测试与相关认证，它的各项性能指标与能耗数据让消费者能一目了然的了解到系统门窗的优越性。建筑节能能效信息标识与门窗节能性能标识制度的实施，无疑对具有高节能性能的系统门窗的发展是一个天大利好消息。降低建筑能耗，进而达到全社会节能减排目标，门窗更新换代势在必行。中国建筑门窗市场未来将形成巨大的高性能系统门窗市场需求。

　　三、系统门窗将走进我们的生活，我们的门窗企业做好准备了吗?

　　系统门窗已经有人买单，市场上将形成四大促进我国建筑门窗技术升级的动力将使高性能的系统门窗会离我们越来越近，并逐渐走进我们的生活。在这一波巨大的系统门窗市场行情下，我们广大门窗企业准备好吗?

　　1、未来系统公司的价值将得到充分体现

　　过去受制中国特殊市场环境，系统公司难有作为。

　　上世纪90年代末期，欧洲系统公司进入中国，经历了很艰难的发展历程。主要有以下几点原因：

　　一是房地产市场长期处于卖方市场，建筑节能推广力度不强，大家普遍注重质量的意识强于追求性能的意识，高性能的系统门窗同时也具有较高的价格，基本难以被逐利为上的房地产商采用。门窗市场企业难以从性能上获取增值效应，因此市场上很少有人为系统厂商买单。

　　二是欧洲门窗系统公司本身个性化太强。我国门窗系统多为引进欧洲门窗系统，如旭格系统、阿鲁克系统等，但它们都是各自独立发展的特有门窗系统技术，其五金配套槽口为专用配件槽口，通用性差，五金配件无选择性，必须使用其配套产品。

　　我们的门窗企业需要以高昂的代价获取旭格系统、阿鲁克系统独特的配件、模具、加工设备、胶条、加工技术等，除此之外，旭格系统、阿鲁克系统等厂商还通过其玻璃及铝型材合作厂商高价转卖配套材料，价格较高于市价，获取适当的利润。

　　欧洲门窗系统公司开发与维护系统需要做大量的设计、研发与认证等，需要不断付出较大的成本持续投入才能保证系统的高性能，只有通过这些配套件上的利润增值才能保证系统公司获得充足的利润去持续开发与维护系统。高性能也就意味着高成本，中国较低层次的市场需求使得很少有人为性能买单，落后的消费观念使得消费者更多以质量衡量门窗价值，大多门窗企业不太接受欧洲系统厂商的盈利模式。因此旭格、阿鲁克等门窗系统公司难以被中国市场所接受。

　　三是中国知识产权太不完善。旭格、阿鲁克、海德鲁等作为世界知名系统门窗，在市场上具有比较高的附加值，但使用它们的门窗系统付出的代价太高，一些国产门窗企业在与他们合作后已中国企业特有的高超的模仿能力，利用买进的设备与技术模仿开发了一些与这些世界知名系统门窗类似的系统产品，当然性能上或许难以与这些系统公司媲美，但是相对低得多的价格成为去占领市场杀手锏，但中国知识产权的保护措施与查处力度远远不够，往往是这些欧洲先进系统公司推出一种系统就被模仿一种，中国知识产权太不完善难以保护他们的利益，因而这些系统公司在中国推广力度难以保障其市场利益。

　　然而，世移时易。现在的中国，在经济发展的同时，能源战略提高到了前所未有的高度，建筑节能已成为国家的共识，消费者对建筑门窗节能的认识、对高性能系统门窗的认识已经上升到了一个比较高的认识层面，将逐步形成为性能买单的市场趋势。建筑节能门窗市场随着中国城市化进程进一步提升将形成一个巨大的市场需求，高性能的系统门窗将遇到一个千载难逢的发展机遇，而系统厂商的价值也将得到充分体现。

　　价值体现一：系统公司较大的品牌影响力将有助于门窗企业取得订单，并能提高产品的议价能力。

　　未来随着房地产市场的充分竞争以及相关政策调控的深入影响，房地市场由卖方市场向买方市场转变的趋势越来越明显，房地产开发商一方面是要满足建筑节能的需要，面对市场竞争，也需要使用高性能的系统门窗去提升房地产产品的竞争力。

　　而我们的消费者随着生活品质提高，对生存的环境有更加明确的要求，在房产消费的主观意愿上已经产生了明显的性能需求，品牌的高性能系统门窗开始成为其首要选择。

　　我们的门窗企业现在要进入系统门窗领域，有两大途径：

　　一是自己独立开发系统门窗。独立开发就意味着需要花费高昂的资金成本去建实验室，做系统门窗相应的实验、测试、认证，而且我们的门窗企业现在普遍规模较小，独立去开发系统门窗长期的高成本运作是否有足够的利润保证企业能持续研发与维护系统运转?怎么样去抗衡已经发展成熟的大型系统公司?此外面对快速成长的系统门窗市场诱惑，还要付出较长的时间成本，我们的门窗企业能否耐得住性子从理论、加工、构造等方面把系统门窗的性能优势全部整合出来?

　　二是加盟大型门窗系统公司。应对当前快速形成的系统门窗市场需求较好的办法就是门窗企业加盟大型门窗系统公司以较短的时间成本获得成熟的系统门窗技术，尊重系统门窗高性能所产生的溢价，尊重系统行业生存规则，培养门窗市场消费意识与现有门窗系统厂商合作，借助系统公司较大的品牌影响力、具有高性能的系统产品形成更强的市场竞争力，获得高附加值订单，并能快速占领系统门窗市场，通过与品牌系统公司合作获得更强的市场议价能力。

　　一旦门窗企业加盟系统公司形成规模化发展之后，系统门窗市场将形成较强的整合效应，也更有助于中国的系统公司的崛起。

　　价值体现二：随着建筑门窗节能性能标识的推广，系统公司取得的各种性能认证更容易获得客户认可与满足客户需求。

　　《建筑门窗节能性能标识试点工作实施细则》、《建筑门窗节能性能标识实验室治理细则》、《建筑门窗节能性能标识试点工作治理办法》[以下简称《办法》]，这几个文件的实施将建立符合我国国情的能效标识技术和治理制度，建立起具有我国特色的能耗标识体系。

　　建筑门窗节能性能标识将建筑门窗用能系统效率或能源消耗量等热性能指标以信息标识的形式进行明示，供市场直接识别。消费者在购置房产时希望了解居室的冷热情况，会把建筑门窗热性能指标作为重要参考。

　　系统公司取得的各种性能认证有助于门窗企业为消费者量化节能标准、节约能源，指导消费者购买到真正的高性能的系统门窗产品。

　　2、型材才是国产系统公司产生增值效应的重要环节

　　当系统公司的价值得到充分体现之后，我们国产系统公司也将迎来黄金发展时期。尽管我们具备一定研发实力的系统公司不多，但近几年也还是顽强的成长起来了少数几家国产系统企业，如正典铝建筑系统、丽格幕墙门窗系统、贝克洛幕墙门窗系统、智赢门窗系统等。当然我们国产系统公司在品牌影响力还是品牌知名度上都还与欧洲系统公司存在较大的差距。

　　在品牌影响力、性能认证实力落后于的国外系统公司的情况下，未来我们国产系统公司如何实现增值?

　　型材作为建筑门窗的“集成系统”，真正的节能系统门窗与这个“集成系统”的设计与选择息息相关。因此，型材成为了系统厂商产生增值效应的重要环节。

　　国外系统公司旭格、阿鲁克除了通过型材断面的开发与设计获取增值效应外，还利用独特门窗系统技术单独开发配件槽口，客户必须使用其专用配件，在配件上获得特有的附加值。

　　而我们国产系统公司模仿国外部分系统公司单独开发配件槽口并不现实，单独开发配件槽口就意味着要选用专业厂商为其生产独特配件，在市场不够大的情况下将带来大量配件的研发与维护成本，通过单独开配件槽口赚取附加值显然并不容易。

　　唯一可以实现国产系统公司增值的环节就是型材的设计与断面选择。如果门窗企业使用了他们的型材设计与断面专利，一樘系统门窗的型材成本相较于一樘普通门窗型材成本要多付出几百块钱，门窗企业在系统门窗型材上增加的些许成本却能凭借其带来的高性能获得更高的溢价。系统公司也能凭借型材上10%到20%的溢价这个重要的增值部分支撑整个系统良性运营。正是有了这一盈利模式，我们的国产系统公司才有充足的利润去支撑大力度、高成本的研发、测试、认证环节，系统才能持续循环的做下去，

　　我们少数几家成长起来的国产系统公司基本都是由大型铝型材厂脱胎而成，正典铝建筑系统源于鑫龙铝业;丽格幕墙门窗系统源于辽沈铝业;贝克洛幕墙门窗系统源于豪美铝业;智赢门窗系统源于兴发铝业。型材的开发设计与断面选择本来就是我们优势环节之一，这其实也正是我们国产系统公司能脱颖而出的重要原因。

　　在保持我们国产系统公司良好的增值能力，取得不断研发创新成果的同时，我们一定要注重知识产权的保护，也希望我们中国的门窗企业尊重知识产权。因为这是促进创新与支撑系统公司发展的核心因素之一。中国知识产权方面的不完善除了一定程度上困扰国外先进系统公司之外，对我们新成长起来的国产系统公司的持续发展也是一个不小的挑战。

　　除了保持我们增值能力促进研发创新外，在注重性能溢价的同时也要注重品牌溢价。在中国的门窗消费市场对门窗品牌塑造上还比较落后，在市场竞争中强势的还是品牌材料才能带来较好的溢价。我们的系统公司要注重塑造品牌，加大推广力度获得良好的品牌知名度，市场呼唤更多的门窗品牌出现，在品牌上产生更高的溢价，这也是未来我们国产系统公司能占领有利市场地位的重要因素之一。

　　3、我们的门窗企业做好准备了吗?

　　我们认为中国的门窗企业是没有做好充分准备的。中国系统门窗技术起步太晚，早期由于房地产市场强势的卖方市场地位，尽管性能优越，在没有人为性能买单的年代，高价优质的系统门窗并没有太多的市场。因此，中国建筑门窗行业高速发展的这二十年来，在市场中业内企业更注重明确的分工协作以尽快提升门窗产能，占据更大的市场占有率。开发型材的企业只是注重型材的质量与性能;制造配件的企业也只是着重配件的质量与功能;生产玻璃的企业也是指注重玻璃的质量与性能;设备企业更只是注重设备的质量与产能。很少有企业从加工工艺、加工设备及型材、玻璃、配件、粘胶、密封件等内在性能关联，与安装方法上去系统研发设计生产高性能的系统门窗。

　　随着国家节能政策的推动，用户对性能对门窗的性能已经有了更高的要求。高性能系统门窗市场需求逐渐放大，但我们的门窗企业具备了生产高性能系统门窗的条件吗?

　　高性能的系统门窗绝不仅仅是用最好的型材、最好的配件、最好的玻璃、最好的设备加工等单纯加工组合而成的产品。真正高性能的系统门窗需要考虑加工工艺、设备、型材、配件、玻璃、粘胶、密封件等及包括安装方法所有各环节性能的综合结果，需要做大量的包括水密性、气密性、抗风压、机械力学强度、隔热、隔音、防盗、遮阳、耐候性、操作手感等一系列功能测试与认证，缺一不可，通过系统的完美有机组合，最终才能形成高性能的系统门窗。

　　国内目前有多少门窗厂有自己的实验室?有多少企业对门窗系统有过真真正正的研究?据我所知，数量相当少，很多企业就算有但也难逃做秀成分之嫌，凑数的居多。按现今市场分工来看，我们的大多数门窗企业还主要是以施工安装为主。真正主宰中国门窗市场，以设计生产制造为主的还是市场上众多大型铝型材企业，然而，这些铝型材企业基本上是市场上什么窗型好卖，就生产什么窗型，它们很少对门窗的综合性能有一个承诺，更注重还是保证铝材的壁厚、强度等质量指标。

　　面对巨大的高性能系统门窗市场需求，我们的广大门窗企业却无能满足。未来我们的门窗生产企业将面临着一种痛苦的转型，从注重生产优质的材料窗到优质性能窗的转型。

　　4、系统门窗时代的来临，是否会有企业脱颖而出形成规模化发展效应?

　　中国门窗市场存在着企业规模小、企业数量多、市场乱的重要特点，是一个典型的“碎片市场”。这样一个年产值1800亿元-2000亿元巨量市场里面，门窗企业规模做到5亿元的都凤毛麟角，目前还没有一家超过10亿元的规模。对建筑门窗行业来讲，这样的发展态势是极为不正常的。特别是未来随着房地产行业整合效应加剧，前十名房地产商占的市场比例越来越大，万科已经向千亿规模发起冲击，未来像万科这样体量越来越大的房地产商将越来越多，规模效应越来越明显，当它达到一定的规模后，在需求客户合作时是越来越倾向讲究门当户对，这些企业将非常希望和跟规模大的信誉有保证的门窗厂合作。现在问题就是大规模的房地产商已经开始出现了，但却没有与之相匹配的大规模门窗厂。

　　在幕墙行业已经出现了这样的整合，并且已经形成了这样的规模拉动力。5年前，我们能想到幕墙行业里面会有百亿企业吗?5年前的，中国幕墙行业也是一个典型的“碎片市场”， 企业规模小、数量多、市场乱，前十名企业规模都差不多，在市场上也是势均力敌的。

　　仅仅5年时间，我们就出现了远大与江河两家百亿企业。

　　江河与远大真正与其它企业拉开差距的因素就是借助中国制造业的国际化。中国综合国力在世界范围内强势的崛起更是推波助澜它们的发展。远大2008年突破一百亿元的时候，海外市场的销售额占据了60%，一旦规模形成突破，上了一个新的台阶形成规模效应以后，在市场上这种规模拉动力对企业的发展受益匪浅，远大2009年就明显收到了规模效益的红利。2009年受世界性经济危机影响，海外幕墙市场受到了较为严重的影响，远大在国外市场虽然不如08年风光了，但是远大凭借100亿元的规模，挟横扫海外市场的威风，高调杀回国内市场参与竞争，国际化战略使其国际知名度有了很大提升，而中国很多工程特别是高端工程领域是聘请的国际级建筑设计公司、国际级咨询公司，采用国际化标准去运作实施的，远大的规模化效应及较高的国际知名度反而更有利于参与国内高端工程竞争，2009年远大销售额达到140亿元，国内市场销售额占据了70%。国际化的成功使其反哺中国市场。

　　我们试想，远大没有08年60%海外市场销售额完成100亿元的突破，他能直接跨越到09年仅凭国内市场销售额完成100亿元的规模吗?我想不太不容易。

　　江河虽然没有远大在国际化发展上走的那么早，但是这几年的工作也是富有成效的，江河幕墻国际市场持续快速的，到2007年其国际产值已达15亿元，占年度总产值55亿元的27.3%，近年来，其销售额大幅提升至百亿元规模，海外市场销售额始终保持在30%以上，而且海外拓展的后劲很足。江河能完成百亿规模的跨越，国际化战略功不可没。

　　远大与江河借助中国制造业国际化的机遇拉开与其他企业的差距一下子冲进了百亿俱乐部，两强相争已经成为了一个不争的事实，甚至在海外做成全球第一也是指日可待。中国制造业的国际化就是他们在混沌竞争中能跨域式发展做成百亿企业的决定因素之一。而其他公司在国际化方面都走的不太坚决走的也不太远。

　　“碎片市场”发展到最后的结局是什么?就是最终会整合出一两个或是两三个大的巨头出来控制市场格局，大的非常大。像幕墙行业一样，原来大都是势均力敌的，但是整合效应出来了，现在江河与远大脱颖而出，并且与后面的企业拉开了较大的差距，行业里面基本只能清楚知道第一第二、谁能准确告诉我第三第四的企业是谁?在航空领域也是如此，我们都知道波音和空客，但是你知道第三名的企业是谁吗?可乐饮料行业也是，我们知道最大的企业是可口可乐与百事可乐，但你知道第三的可乐饮料是谁吗?并且我们也不太关心。在欧洲，门窗市场已经从碎片市场整合成旭格、阿鲁克等几家大的系统门窗企业控制市场格局的局面。

　　中国的产业发展历史总是在重复发达国家产业发展中曾经走过的某一段历程，并且有着惊人的雷同。系统窗会不会成为中国几个门窗企业在混沌中崛起的一个机会呢?像幕墙产业的国际化战略一样呢?

　　最大的幕墙公司做到100亿元规模的时候，门窗市场最大的企业做到5亿元规模的都不多。当上游产业规模效应越来越明显的时候，会对整个产业链形成一个很大的拉动力，市场会呼唤大的门窗厂的出现，随着节能时代的来临，系统门窗的时代来临，这是不是我们门窗企业完成最后一跳的跳板呢?是不是能通过这个系统门窗产业这个跳板能形成二三十亿元、三四十亿元的企业规模呢?

　　观察欧洲的系统门窗公司，其年度工程量经济规模达到100亿人民币左右，其从型材、配件等配套领域获得的利润才能去支撑系统公司聘请大量技术人员去做设计、研发、测试、实验、认证等，持续把系统做下去。中国门窗市场高达近2000亿元的规模，这么庞大的建筑门窗市场完全有能力去支撑起几个大规模的系统门窗公司生存发展，未来如果有两三家企业加大投入，能够脱颖而出的话，很可能形成突破。

　　四、结语

　　随着房地产格局变化，建筑节能减排、低碳社会已成为世界的共识，社会经济的发展促进人们在生活品质上有越来越多的时候，我们觉得高性能的系统门窗很可能离我们的生活并不太远了。

　　市场消费意识的进化，节能减排政策的推动，适应本土气候条件的需求，系统门窗将迎来一个巨大的市场空间，市场在呼唤能满足这些需求系统门窗公司的成长。但是我们希望这些企业不要跟在欧洲企业后面去效仿，这样永远都走不出一条属于自己的路。我们要做中国的系统公司，中国已经是一个经济大国了，有这么大门窗市场规模，为什么不打造独特的中国概念呢?我们认为中国的系统门窗公司一定是大有可为的。未来中国系统门窗产业必定会有几个适合中国国情的、适合中国气候条件的、适合市场条件的系统公司的出现。

　　我们中国的系统门窗公司能不能完成这惊人一跃呢?当然这也需要我们门窗公司去认可他们的价值，去尊重系统门窗盈利的游戏规则，高性能的溢价是支撑他们发展的必须动力。如果我们破坏了这个游戏规则，断了盈利链条模式，中国的系统公司永远都发展不大，建筑门窗行业也将很难进一步发展。

　　未来建筑门窗市场，只有哪种企业能脱颖而出呢?一定是一手在解决生存的同时，一手着眼于产业发展未来的企业才能持续成长。如果我们的门窗厂还是在做高质量材料堆积的窗，没有对高性能的系统门窗展开研究的话，错过这么一个巨大的市场机遇是甚为可惜的。